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事件营销求职招聘微信群 http://liangssw.com/bozhu/12746.html 在刚刚过去的年“双十一”狂欢中，天猫全网总成交额再次创造新纪录，达到亿，其中，个商家当日成交过亿。薇诺娜天猫官方旗舰店1小时01分成交额破1亿，1小时20分钟成交额破2亿！！1小时21分51秒，突破去年双11天猫旗舰店全天销量！！最终薇诺娜天猫官方旗舰店双十一全天销量突破3.47亿，旗舰店同比增长72%，荣登天猫护肤类目排名Top9。 薇诺娜全渠道3小时突破去年全天销量！双十一当天薇诺娜线下渠道实现2.5亿销量，同比增长92%。线上渠道实现4.7亿销量，线上线下突破7.2亿！！！全天明星单品舒敏保湿特护霜卖出万支；舒敏保湿修护精华液23万瓶！薇诺娜稳居功能性护肤品牌TOP1！不得不说，这个结果是业内大多数人都能预料到的。双十一宛如一场电商界的期末考试，需要旷日持久的积累。薇诺娜能在残酷的考试中屡屡打破记录，无疑是凭借自身硬实力以及对营销玩法的独到见解。01 产品为先：深耕敏感肌专业领域，助力销售爆发 在护肤品的市场竞争上，从来都是靠真刀真枪的品质取胜，薇诺娜在短短几年内能够从国内外护肤品大牌的夹击中突出重围，靠的是它在敏感肌功能性护肤品领域的专注。如何打磨安全有效的产品，一直都是都是薇诺娜钻研道路的方向指引。薇诺娜作为云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司旗下专注敏感肌肤护理的功能性品牌，从品牌创立之初，就以“解决中国人常见的问题肌肤”为初心，专注于敏感肌肤功能性护肤这一细分领域。薇诺娜整合中外专家资源，针对问题肌肤的根源、活性物筛选完成了大量的基础研究，并医院的皮肤科合作开展多中心、大规模的产品效果观察，形成具有“薇诺娜特色”的学术优势，研发出一系列安全有效的高品质产品。这样雄厚的学术积淀，即便是国际顶尖大牌都望其项背。经由市场和用户的深度检验，薇诺娜的舒敏保湿系列产品获得众多敏感肌人群青睐，也获得诸多皮肤学专家们的推荐。尤其是薇诺娜舒敏保湿特护霜，具有修护敏感肌、及时舒缓敏感、修护皮肤屏障三大效用，获得了国际认证及学术的高度认可和消费者的一致好评，迅速成为薇诺娜王牌爆款，被称为敏感肌救星，双11热卖万支，复购率高达70%以上！薇诺娜舒敏保湿修护精华液和特护霜一样同样蕴含云南高原特有的青刺果、马齿苋天然植物精粹，有效舒缓敏感，深入渗透、直达肌底，修护皮肤屏障，深层修护肌底特护霜+精华液CP搭配，修护力全开，特护舒敏加乘，效果加倍，舒敏力达到1+12的功效。对于绝大部分护肤品牌来说，品牌打造永远是放在第一位的，需要投入大量精力和资金。而薇诺娜却另辟蹊径，在产品功效和基础研究上潜心钻研了十余年。薇诺娜的科研实力正在快速转化为卖货力，每一款产品都具备“自传播”属性，让薇诺娜在竞争激励的护肤品市场中一鸣惊人，开辟出一片独属于自己的红海。02 撬动粉圈：携手罗云熙花式宠粉，拉动粉丝经济 薇诺娜的三连冠，不仅仅在于消费者对于产品的青睐。从某种意义上来说，也是薇诺娜紧随年轻人的步调，在“解构”与“融合”之中，读懂新一代消费者在于产品之外的需求。在这次双十一开始之前的筹备工作，薇诺娜的明星合作策略尤为慎重，力求强化消费者心目中对薇诺娜舒敏力的认同。功能性护肤品牌由于其产品的特殊性，明星与产品的关系更加紧密，若明星的个人形象无法与品牌完美契合，那就无法达到相辅相成的效果。因此薇诺娜在代言人的挑选上尤为严苛，根据自身产品的舒敏功效，选择了温润如玉、翩翩公子的罗云熙作为品牌大使，并正式官宣“敏感肌守护官”上线。罗云熙一贯清秀温润的个人形象，也与薇诺娜守护敏感肌的品牌定位非常合拍，仅从视觉表现上就传递出一种“温和、低敏、安心”的感觉。除了借助明星形象突出产品利益点，薇诺娜此次代言人策略还巧妙运用定制明星周边，专属粉丝福利及定向宠粉机制等形式，与作为“敏感守护官”的罗云熙共同推出了双11限量定制旋转木马礼盒明星货品强强组合，不断转化有效粉丝，扩大产品客群。同时薇诺娜赞助天猫双十一晚会，罗云熙受邀在晚会现场中与粉丝深度互动，通过“一首歌音符礼”植入薇诺娜天然植物成分，在现场发起了“一元抢购品牌产品”的活动，从广度和深度双维定向传播，实时促进引流和转化。即便在天猫晚会上展示时间有限，不过凭借罗云熙个人强大的影响力和 |
