璇茉之颜的目标人群是中高端女性，年龄在24到50岁之间，想满足她们抗衰、滋润、修复、素颜的需求。因为刘璇用茶水护肤，他们选择“茶”作为切入点，在所有产品中都加入茶多酚，主推其抗氧化、抗辐射、美白去黄的功效。

文

邓痕痕

刘璇曾创立过运动服装品牌平衡派，如果说体育IP通过运动产品变现是顺理成章的，那这次刘璇要做一个护肤品，大众会买账吗？

璇茉之颜是以刘璇为发起人的一个护肤品牌，负责运营管理的是创始人丁卉霖。据丁卉霖说，她提议一起做护肤品，是因为刘璇的一个护肤习惯——用茶水洗脸。刘璇很愿意用这种方式分享自己的护肤理念，丁卉霖也觉得刘璇很适合：“她是奥运冠军，能代表中国。她皮肤好，形象气质也端庄、温婉，符合品牌的定位。”

根据中投顾问的报告，年中国护肤品行业市场规模将达到亿元，未来五年的年均增长率约为10.73%，年将达到亿元。和国际品牌相比，本土品牌由于起步晚，科研水平不高，大多给人低端、平价的感觉。

璇茉之颜的目标人群是中高端女性，年龄在24到50岁之间，想满足她们抗衰、滋润、修复、素颜的需求。因为刘璇用茶水护肤，他们选择“茶”作为切入点，在所有产品中都加入茶多酚，主推其抗氧化、抗辐射、美白去黄的功效。品牌的另一个特点是温和无添加，除了茶多酚，其他功效也都基于植物的天然功效，比如藏红花提取物能去除红血丝，积雪草精华提取液有高保湿作用。产品以植物防腐剂代替化学防腐剂，不添加香精。

做护肤品，产品研发是最重要的环节，一个微小的用量变化都可能导致膏体完全不同。丁卉霖说，不少国产品牌为了降低成本，减少研发带来的风险，会直接用已有的配方在工厂贴牌生产，产品质量常年无法提升。璇茉之颜则是以国际化的标准认真研发，价格比国产品牌稍高，但低于国际大牌。

具体来讲，产品研发分为两大部分，一是原料研发，二是从原料到成品的研发。在原料研发方面，璇茉之颜和一家总部在中国的跨国公司合作，据丁卉霖介绍，这家公司为很多知名品牌做代工，能保证原料质量。从原料到成品的研发过程，则由北京化工大学的研发团队负责。璇茉之颜第一期产品的研发周期是两个月，成品实验三个月，随着经验增加，整个研发周期将会缩短。

第一期产品的SKU有三个——素颜霜、面霜和精华水，之所以这样选择，是考虑到大众对护肤品的品牌忠诚度。根据璇茉之颜对个女性的调研发现，消费者对洗面奶、精华、bb霜等品牌忠诚度较低，更易接受新品牌。因此，璇茉之颜想以这些品类切入，逐渐培养消费者的品牌认知。

璇茉之颜目前的销售渠道以线上为主，已入驻京东和淘宝星店，还计划入驻天猫、唯品会、乐蜂等电商平台。在自己的微店上，除了2C，他们请第三方开发了一个分销系统，类似电商平台小黑裙，把消费者转化为平台的经销商。具体来说，用户在平台消费后能得到自己的专属推广







































白癜风治疗费用高吗
白癜风症状都有哪些