|
白癜风治疗的有效医院 http://m.39.net/pf/bdfyy/学院简介 合一领袖学院是百信教育集团下属高端教育品牌，与武汉大学合作开办了华中地区首个高端培训项目——武汉大学总裁班。是华中地区首个拥有独立教学基地的培训机构，参训学员5万余名，合作企业数万家。在人文、教育、资本等领域为企业赋能，为学员提供全方位多学科的教育培训服务。邀请业内知名专家、学者、教授亲自授课，帮助学员不断自我提升、超越。此外，在课堂内外的学习及活动中，也不断促进学员间的交流与合作、资源整合，启发合作共赢新思路。 作为一个主打性价比的大众护发素品牌，多年来默默无闻的蜂花这几天突然在社交平台上火了。起因是有网友给官方留言求证，称在超市看不到蜂花护发素的影子了，怀疑其倒闭了。对此，蜂花认真回应：我们没倒闭，我们好着呢。不过，对于蜂花的正面回应，网友们却持怀疑态度。前不久，蜂花发布了洗发露和护发素新品。但在新品图片曝出后，却收获了一波网友的留言吐槽：包装设计难看、售价低。对此，有网友提出，蜂花可以举办设计大赛；并有相关专业的学生表示，毕设可以做蜂花的品牌推广策划。但蜂花随即留言“这个要花钱吧”。有人调侃“蜂花护发素”名字不好念，建议其改名，蜂花也表示“改名太贵了”。虽然蜂花没有直接哭穷，却每个字都包含着贫穷的“味道”。随后，“为了蜂花不倒闭也是拼了”，“蜂花官方搞笑回复”等多个话题冲进了抖音热榜。关于蜂花的话题讨论逐渐发酵，“蜂花回应倒闭传闻”、“蜂花成立36年无任何处罚记录”等话题也陆续冲上微博热搜。有网友表示，蜂花不如选择“涨价”。但对此，蜂花表示“不涨价”，并称其此前已经涨过价了，“比十年前贵了2块钱”，未来也不会因为火了就涨价。更有网友心疼其微博粉丝量仅在左右，“还不如流量明星的一个零头”，称其想给他买粉。蜂花的回复激发了不少用户的“同情心”，这家老牌国货也迎来了一波“野性消费”：蜂花官方在直播中称，“谢谢大家的热情，一天之内居然卖了两万单，平时的一个月的量！”跌宕起伏的蜂花 对于很多80、90后来说，对护发素的最初印象就来自于便宜大罐的蜂花，只要个位数的价格，几乎是家家必备。官方资料显示，成立于年的蜂花前身是由上海轻工业品进出品公司和上海县马桥公社俞塘大队合资组建的上海华银洗涤剂厂，是国内第一家专业从事液体洗发水和护发素生产的企业。上世纪80年代，蜂花的产品几乎一瓶难求。到了90年代初，两三块钱一瓶的蜂花销售达到顶峰，年销售额突破5亿。然而，从年开始，蜂花面临社会转型时期，假冒伪劣产品层出不穷，再加上大卖场的兴起，传统渠道被挤压，且当时蜂花80%员工为原村办企业员工，文化技术水平有限，难以实现转型突破。同时，外资品牌大举进入中国市场，靠着营销能力和品牌宣传，加上人民生活水平的提高，抢夺了不少国货的市场份额。多方夹击，让蜂花的销售额大跌，年亏损高达几百万，亏到企业零资产。而从年开始，“蜂花”产品的市场出现萎缩，连续5年销量下降。-年连续两年，蜂花出现了严重亏损。蜂花在20世纪末，曾一度被广大消费者淡忘，绝多部分消费者都倾向于新型产品。随后蜂花开始寻求改革，陆续推出本草系列、无硅系列等新品。在年，有媒体曾刊登了蜂花创始人顾锦文的口述，当时的蜂花亟待转型，可是超市、卖场进场费等沉重的负担让蜂花只能“赔本赚吆喝”。“蜂花中档品种平均每百毫升2元，传统低挡品种平均每百毫升1.5元，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的洋品牌相比，低60%多。”“赔本赚吆喝”虽然略显心酸，但是给蜂花带来了想要的效果：从年到现在，蜂花保持每年百分之十几的销售增长，还先后荣获“中国名牌产品”、“上海名牌产品”、“中国驰名商标”、“上海驰名商标”等国家级、部市级奖项。年，中国洗护产品十大品牌中，蜂花作为唯一的国产本土品牌位列其中。为了适应年轻消费者和消费升级的需求，蜂花也曾于年开发出了第四代以“精华素”为概念的高端洗护产品，可以在其天猫旗舰店看到，ml精华素加ml洗发水的零售价格为元，月销量虽然不高，但也有+。除此以外，积极扩充产能，也可以侧面印证蜂花旺盛的生命力：年10月21日上午，历时三年投资4亿元建成的“蜂花”智能新工厂开业，根据当时的报道可知，“新智能工厂全面上线将大大提升生产效率，扩大产能，在以前老工厂年产量2.5万吨到3万吨的基础上要翻两倍，达到10万吨以上，效率大幅提高，年产值将达15亿元。”此外，蜂花也没被互联网时代落下。自年起，蜂花陆续入驻了京东、天猫、淘宝、苏宁、拼多多、盒马等传统电商、社交电商和社区团购平台。去年，蜂花的线上渠道业务占总渠道业务的25%，并以每年30%的速度增长。淘宝平台上，售价为33.8元的蜂花小麦蛋白护发素套装月销量高达10万件，已累计超12万条宝贝评价。店铺中月销超0件的产品也不少，从累计评价数量可以看出，这些商品在此次蜂花爆火事件之前就有着不错的成绩。目前，蜂花销售网络覆盖国内超个县级以上城市，实体终端进入超家超市、连锁店。显然，蜂花的低谷期已经过去。这两年，蜂花似乎也意识到了营销的重要性。蜂花官方显示，品牌今年与各大MCN机构建立合作关系，推进不少知名网络红人的深度合作。去年，在央视与李佳琦“中国品牌日”直播中，蜂花获得了5分钟售出8万瓶无硅健发洗发露，单日访客数量较日常增加%；同年，蜂花独家冠名了某国内知名男歌手线上演唱会。今年，蜂花更迎来首位代言女星辣目洋子，还签约了多名流量小生为品牌挚友。可见，蜂花也不是真的“没钱”做营销，只不过未曾掀起太大的浪花。谁是赢家？ 当下的蜂花，不仅有口碑，也有流量，但是离真正的“人生赢家”，还有不小的距离。有业内人士表示，“从产品本身来看，尽管类似于蜂花这种传统品牌每年都推出不少新品，但配方过于陈旧，并没有能和国际品牌抗衡的专利技术；从渠道来看，蜂花、霸王等品牌线下渠道集中在四五线城市甚至乡镇，并正在不断萎缩。”此外，由于洗护行业门槛特别低，竞争也异常激烈。如今炙手可热的新消费品牌崛起，它们在细分领域的深耕更能满足消费者的需求。蜂花这种低价打市场的基础洗护产品，将慢慢失去竞争能力。营销是助力，品质才是根本，对于国货来说尤为重要，只有守得住经典，才能持续下去。而营销做的再好，产品不能满足消费者，无疑是饮鸩止渴。“哭穷”带来的惊喜，对于蜂花既是机遇也是挑战，如何让偶然的流量转化成必然的用户连接是需要思考的，毕竟“同情”难以长久，鸿星尔克的意外“走红”便是生动的案例。此前，自己面临经营难题还耗巨资援助郑州的鸿星尔克，因其连年亏损的业绩，与巨额捐助之间形成强烈反差，“鸿星尔克破产式捐款”上了热搜，相继带火了线上线下销售。然而，出圈之后的鸿星尔克，在产品、设计、产能等方面都展现出了企业的乏力，热度并没有维持太久。甚至在时隔天后，鸿星尔克再次被媒体报道时，内容已经是“每天近万人取关，门店人流量大幅减少”。根据报道，鸿星尔克的实体店客流数量大减，已经恢复到了正常水平。线上的销售形势更不乐观。那些嚷着“野性消费”的网友销声匿迹。据飞瓜数据，近30天以来，鸿星尔克品牌官方抖音直播间“直播涨粉”6.6万，但同期内“掉粉”43万，几乎每天掉粉一万。蜂花要想留住这波流量带来的年轻人，谈何容易。事实上，蜂花护发素的主要消费人群是中老年人，这类消费者的影响力其实并不算大，但是购买力十分稳定，让蜂花产品在城市市场占有一定的产品份额与竞争力，同时在农村市场十分畅销。正是由于众多日化类外资品牌对中低档市场重视程度不够，“价廉”的蜂花，与其他品牌形成错位竞争，牢牢吸引大量农村和城市平民消费群体，成为日用品市场中的不可或缺的一员。但是，不管是对国际品牌还是国产品牌而言，新兴消费者的市场才是未来的中坚力量，守住当下的“一亩三分地”虽然安全，但很难长远。注：文章内容来源于网络，版权归作者所有；仅供交流，不为其版权负责，如涉及内容、版权等问题，请及时联系我们，我们将在第一时间删除。 VIP线下课程试听报名入口
|
