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天亿萃诞生在了最好的时机。 来源 聚美丽 作者 晓伊 年12月的一天晚上，上海东安路弄梅间堂一楼茶室，桌上温着两壶红茶正冒着热气，陆续有人走进茶室，坐下寒暄。没有人能准确说出这是天亿萃品牌团队的第几次会议，从年9月立项开始，所有参与者都为其付出了诸多心血。特别的是，在这个团队的创业者中有五位国内顶尖的皮肤科教授。 郑志忠，原医院皮肤科主任，在皮肤医学领域已经耕耘50多年。郑教授是中国医师协会皮肤科医师分会（CDA）首任会长，也是雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等跨国公司在中国区的顾问。而他还有一个新的职务：天亿萃董事长。年4月，包括郑志忠、温海、施伟民等几位教医院的皮肤科专家成立了尚海医生集团，意在为大众提供更多专业的医疗与健康服务。天亿萃也是在这个医生集团的基础上诞生。“我们几位医生都很志同道合，我起到召集人的作用，所以建立了这样一个团队，大家做事是比较团结的，比如做天亿萃这个品牌，我们分配好工作，有人负责研发，有人负责临床，大家共同出力。”郑教授笑着说。△郑志忠教授 温海是原第二医院皮肤科主任，在退休前，他每天除了行政工作之外，还要查房、看门诊、医院会议，再加上皮肤科相关协会的各种学术会议，每天时间被排得满满当当。医院返聘，温教授也经常出门诊看病，从早到晚。参与天亿萃的其他三位教授尚且在任，顾军为第二医院皮肤科主任医师，施伟民医院皮肤科主任，还有项蕾红是医院皮肤科副主任、主任医师，她的研究生导师正是郑志忠教授。同样，他们的时间分配也非常紧张，但每当如那日，天亿萃需要召开会议时，这几位教授都是看完最后一位病人就往会议地点赶。△施伟民教授 如顾军教授所说：“我们几个为天亿萃的产品，不知道开了多少次会，吃饭都吃了好几次，从定位到产品系列，从成分到包装，临床测试、舒适度，还有品牌名字，中文怎么取，要不要取英文，花了很多精力和时间才形成现在这个品牌的样子。”在英文世界里，对于皮肤科医生创立的品牌有一个针对性的定义：Dermocosmetics，也被中文媒体译为皮肤学级品牌，而国内则更多称之为功效性护肤品。尽管国外已经有很多由皮肤科医生创立的此类品牌，甚至一位医生不止拥有一个品牌。但在国内，皮肤科医生创立品牌还处于非常早期的阶段，尤其是商业化运作的品牌更是屈指可数。创业做品牌也是一件有风险的事，曾有调查显示，创业5年的公司活下来的几率不足7%。那么，究竟是什么动力让五位皮肤科教授创立天亿萃，又结成一致在从想法到实践落地的过程中，一点一滴不懈地去推动这个品牌往前走呢？从教授们的视角看，组成因素有很多。但深究下去会发现其实只有4个字，无非是“医者仁心”罢了。“我们的初衷是真正解决皮肤问题”看了几十年的门诊，皮肤科的各类疾病对于教授们而言早已娴熟在心。而门诊患者的皮肤病也是不胜枚举，在对病因追根溯源的同时，也需要通过药物进行治疗，帮助皮肤恢复正常的结构和功能。“但是随着这些药物的应用，大家越来越感觉到单纯用药是不足的，比如疾病会容易复发，还需要一些辅助办法，因此，这几年很多皮肤科专家都在持续思考这个问题。办法是什么呢？就是功效性护肤品，它能够改善皮损，对皮肤屏障起到保护作用，还没有副作用。”温海教授说道。△温海教授 就像国外皮肤科医生品牌几乎都是从临床解决问题的角度出发，天亿萃诞生的最根本原因也非常简单，因为确实需要而已。顾军教授提到，在临床上有很多病症，比如银屑病、特应性皮炎（AD）是很需要注重保湿护肤的。他说，如果再往前推10年，其实我们对保湿重要性的认知没有现在这么充分，而且不同人群、疾病、年龄段，不同地域的人需要的保湿都是不一样的。“我们也是到国外开会学习以后开始对这块有了解，并且随着对疾病的认知和临床经验的积累，就知道保湿有多重要。它现在有很多理论研究支持，加上国内外临床都证明了使用效果，像AD患者用保湿剂，一周左右就能见到明显的效果。”△顾军教授 皮肤医学界，面向不同皮肤问题方向都有一份专家达成共识的指南，以前关于特应性皮炎的治疗，指南推荐放在第一位的是抗炎治疗，以他克莫司（Tacrolimus）、激素类用药为主，但现在这份指南将保湿放在了第一位，由此可以看出保湿类功效性护肤品的受重视程度。如果是比较轻的皮肤疾病，比如皮肤瘙痒症，只用保湿类的功效性护肤品就能起到治愈作用。郑志忠教授说，每到冬天，在门诊经常会遇到皮肤瘙痒症的患者，痒得厉害时用手一挠就出血，而且越挠越痒，会形成恶性循环，“这样的患者，我会让他什么药都不要用，就用保湿润肤霜，两个礼拜就好了。”大家都看到了这个切实的需求，但市面上并没有针对如银屑病、AD患者开发的保湿类功效性护肤品，几位教授聚在一起探讨时，遂一拍即合决定亲自下场，共同创立一个品牌。一颗初心之外，天亿萃诞生的4个其他因素我们常说，成功需要天时地利人和，所有成功都是结构性的胜利，而不是单一的。天亿萃也是如此。作为国内顶尖的皮肤科专家，教授们不仅擅长在临床诊断和治疗皮肤疾病，与护肤品领域的国际品牌也有多年交流与合作，对护肤品的成分应用有着深入了解。郑志忠教授是不少跨国公司的顾问，也是很多品牌进入中国市场后首先拜访的业内专家。早在年-年郑医院门诊工作，以及后来在澳门地区工作时，他的办公桌抽屉里都会放着各种国外品牌的小样，根据患者的情况给到不同的小样让对方使用。项蕾红教授也和许多国外品牌有合作，并且会通过在临床中了解消费者的需求后，给这些品牌提出一些产品上的调整意见。“但我试了几次都没成功，因为他们也有比如生产线之类的其他因素限制，不能因为你提了意见就改。”△项蕾红教授 项教授着重做研究，她坦言当下国家层面正在大力推进将学术科研成果的产业转化，其力度比以往任何时候都更强，所以对于专家们去创立品牌，进行基于研究和临床的产品开发也是一个很好的时机。这不禁让人联想到有名的美国《拜杜法案》，在年由美国国会通过，年又进行修改，这个法案最大的意义在于：使私人部门享有联邦资助科研成果的专利权成为可能，从而产生了促进科研成果转化的强大动力，开创了政府、科研机构和产业界的三方合作方式。而值得一提的是，正是上世纪80年代-90年代，美国涌现出了一批像修丽可（SkinCeuticals）、Obagi、Murad、NeoStrata、SkinMedica这样由皮肤科专家创立的功效性护肤品品牌。或许，中国也正在迎来同样的时间点也未可知。同时，精细化工技术的升级迭代也让教授们的想法有更好的落地。李成亮是莱博科技创始人，也是东方美谷药妆研究院院长，与郑志忠教授是10多年的朋友。从精细化工的角度出发，从事护肤品研发需要了解皮肤知识，还有临床测试，因此与教授们结缘。他在功效性护肤品的产品配方上积累了很多经验，如天亿萃产品中应用的MSP多层缓释渗透技术，莱博科技在这一技术的研发上前后用了六年半的时间，才有这个突破。“因为最早在研发上有一些合作，我们跟李总也不断交流，开始觉得我们不用去跟其他品牌提意见，而是可以把自己的想法去落地做产品。整体来说，我觉得跟科学技术的发展相关。我们主要做研究，确定基本的功效成分，然后交给精细化工的专业人员去配伍，还有新型包装、包材的出现，比如料体只出不进的真空瓶等等，这三个方面都很重要。这是一个完整的配套体系，缺一不可。”项蕾红教授说道。最后，从市场端来看，消费者对于功效性护肤品的需求不断在增强。就皮肤疾病患者而言，顾军教授表示近10年间AD患者的发病率呈现明显上升的趋势，现在中国有0万AD患者。“06年的时候我们做个试验，想找几位AD患者多难啊，现在到处都是。”对于非明显皮肤疾病的消费者来说，整体皮肤健康情况也在走低。比如我们常说的敏感皮肤，根据中国皮肤性病学杂志第31卷第1期《中国敏感性皮肤整治专家共识》的一组数据显示，我国平均每3位女性中就有1位是敏感皮肤，其中20~35岁是易敏高发人群，占比超过七成。以“成分党”为代表的研究型消费者群体崛起，也说明年轻消费者正在脱离过去明星广告为导向的购买方式，而是更注重产品的真正有效性，更好地解决自己的皮肤问题。因此可以说，不论是市场需求还是国家政策，是配方技术还是教授们在护肤品领域的沉淀，这4块拼图的组成使得天亿萃诞生在了最好的时机。产品研发两年磨一剑，在保湿领域细化到极致天亿萃这个品牌名是郑志忠教授取的，在多次关于品牌名的探讨中，“天亿萃”得到了教授们的一致认可。郑教授说，“天”即为天然，“亿”谐音医，代表我们医生，也可以代表数以亿计的消费者，“萃”则是从植物中萃取成分，其英文名为Naturaderm，都诠释了皮肤科医生想通过真正对皮肤有利、来源于天然植物成分的产品，让广大消费者受益的初心。这份真切的初心，在天亿萃产品研发和最终面世过程上就能感知到。张岷在日化行业有着18年的从业经历，他曾担任滇虹药业销售总监，负责康王洗发水等产品的推广。他的团队与皮肤科医生在产品与内容上有着广泛的合作，曾近距离目睹了薇诺娜打开市场的早期岁月。现在，他也是天亿萃总经理。“我做这行18年了，说实话能过眼的品牌不多。很多品牌都是只有概念，比如某品牌主打概念里的天山雪莲，不要说天山，就算把月球上的雪莲用完，它都做不出这么多产品。中国化妆品需要从玄学到科学转型，皮肤科医生是非常重视科学和证据的，天亿萃的产品开发，从临床到面向用户是遵循做药的理念在走这个过程，所以前期也花费了很久的时间。”张岷坦言。天亿萃一款产品从idea到最终上市，需要的时间以两年起步，由教授们针对不同的皮肤问题探讨出解决方案，确定使用的主要成分后，交由李成亮的莱博科技去做配方出样品，医院临床对消费者或患者进行使用测评，期间对产品的有效性、安全性、舒适度等方面不断做出调整，直至达到最好的方案。项蕾红教授正在主持一项皮肤研究项目，医院的皮肤科专家代表与上海市气象局合作，研究季节变化对皮肤产生的影响。在中华医学会皮肤研究项目中，项教授对同一拨人群一年四季各测定一次，深入了解温度、湿度、紫外线，或者环境中颗粒物的变化对皮肤可能带来的影响，通过数据来证实。“如果最终证明跟气候有关，我们还会开发不同气候下的保湿型功效性护肤品。”天亿萃的细致还体现在“千面保湿”这一产品系列定位上，“我好像还没有看到一个品牌像天亿萃这样， |
