|
品质、利润、有特色、长得好看 ①潍坊某县域连锁店 现状陈述： 大品牌，线上、商超、百货到处都是，化妆品店已沦为大牌在消费者门口的便利店，失去原有的市场拉力功能，利润空间狭窄；体验有粘性有转化，但是人工等各项成本支出高。 需要什么样的产品： 1、自有品牌 2、品质好的利润品牌 化妆品店要活，利润品是必需品，但选择利润品必须有一个前提——质量好！生存这么艰难，要利润，但绝不能因为利润损失客户，砸自己门头。 举个栗子，做极简包装的雅诗兰黛小棕瓶全配方产品，+体验，在会员系统推广，做专业度、影响力，塑造门店自身的品牌形象。 ②聊城某区域连锁 需要什么样的产品： 品质、利润、长得好。 ③泰安区域连锁 喜欢必美流氓店模式，选品标准 1、国产一线的爆品 2、日韩进口爆品 3、自有/小众特色品牌，要求性价比高、利润空间足、外包装时尚 1、品质已成门店选品底线。唯利润、概念，没有体验、回购的产品和品牌已经无路可走； 2、反向定制的诉求从未这么强烈。门店希望找到上游企业把自己掌握的消费需求转化成产品，通过把控供应链优势，满足消费者的高性价比、特色需求，同时也掌握更多市场主动性创造良性利润。 关键词：自有品牌 Q1，自有品牌再次发烧，为什么？ 求生存，品质和利润缺一不可！ 求发展，不抓源头永远没有主动权！ Q2，要不要做自有品牌？ “自有品牌”教主刘船高几天前发声——在“自有品牌”这个坑里扔了近亿元，这条路太难！ 对此—— 有人说，过来人说的话咱得听。 有人说，没这些自有品牌，他现在说话有人听吗？ 还有人说，不做“自有品牌”，你倒说说该做啥？真对大家好，不如说说钱都扔哪了，让大家少走点弯路。 基于“自有品牌”的再次发烧，记者也采访了几位行业专家，大家的意见前所未有的统一：产品不容易做、品牌更不容易做、早就有人做、除了刘船高没谁做得好！即便在国外知名连锁，自有品牌也只是补充，这条路已经走过，也走烂了，走不出名堂。 Q3，你做“自有品牌”的心死了吗？ NO，死磕！ 大咖们苦口婆心的话，听了一席又一席，门店做“自有品牌”的心死了吗？ 在潍坊，记者表现出“自有品牌”难做时，年轻的店主笑得意味深长，他接着给记者聊了聊自己对产业科技创新的一些看法，一个只有几家店的连锁店老板见识不俗。 在聊城，想做“自有品牌”的店，已经对自己的门店做了一系列的细分整合，商圈、社区、校园、潮品……如此细分的市场需求，大众品牌如何满足？ 同时，门店心中“自有品牌”的生存氛围也变了。 过去为利润而生，现在为需求而生。像屈臣氏那样与美导奖金挂钩、与店销盈利挂钩恶名远扬的“自有品牌”们都在默默退出市场，活下来的恰恰是像金甲虫这种不唯利润的自有品牌。这一批“自有品牌”，门店会像孩子一样养大，而不是像货一样卖出去。 “自有品牌”有了社群基础。我们会发现，所有现在活的还好的门店都有自己完善的会员系统，并且借助互联网手段和会员们保持了更深入的沟通交流，线下会员服务也更频繁专业，那么，一个有专业背书的美妆社区聚集地更容易养活一个“自有品牌”。 更宽松的制造环境。上游仍为大品牌服务，更为自己服务。微商、社群品牌的兴起为“自有品牌”拓开了更宽松的制造环境。然而，让他们烦恼的是，制造商还需要根据市场需求做出更多改变，需要从大量标准化生产方式向小规模根据消费者要求提供适量化妆品的方式转变，满足终端反向定制甚至未来私人订制的大趋势。 阅读（点击即可查看）韩后要出“王炸”，1.5亿冠名芒果台《我们来了》 一起萌出彩！邀您与全宇宙首个会化妆的萌熊天团同盟！ 实体＋微商＝火爆！中国化妆品经济论坛＆中国第一微商大会（山东）成功举办 赞赏 |
