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赵清

娇兰佳人广州分公司加盟商

目前拥有两家门店

澧县，隶属于湖南省常德市，其化妆品产业分布于我国中南、西南、西北10多个省市区，拥有3万家实体店铺、多个生产厂家、10余万从业人员，被誉为“化妆品之乡”。

作为土生土长的澧县人，赵清一开始并没有从事化妆品行业，而是先后开起了小卖部、服装店和休闲食品店。两年前，从清远亲戚戴红云那里，赵清了解到了娇兰佳人，但当时并未放在心上。

近几年，实体零售发展面临诸多挑战和压力。做了二十几年生意的赵清一直想突破，却苦于找不到转型之路。偶然间，赵清想起了戴红云开的娇兰佳人。“戴姐在连州东门南路开的店，生意非常不错，氛围很好。”赵清想试一试，但得到的意见和反馈大多是不支持。

“澧县的化妆品市场竞争太大了，大家都没胆子做。”

没经验、不懂行、竞争大，是挑战；全国连锁、有品牌影响力，是潜力。忐忑之下，赵清决定冒险一搏。

（湖南澧县财富广场店）

今年正月初九，在儿子的帮助下，赵清在网上找到了娇兰佳人的加盟电话，了解相关信息。正月十五，广州分公司加盟部副总监江志荣赶赴澧县，与赵清看市场选址。农历二月十七日，赵清的财富广场店开业。

没任何经验的赵清刚开店的时候，其实还是非常紧张忐忑的，开了一两个月，还有“把店关掉”的想法。

但既然选择了，就不要退缩。

赵清开始着手团队的搭建和业务管理。

在员工奖励方面，赵清非常舍得。“赵姐是个很大气的人，平时给员工的奖励很足。比如我们上次的活动，制定了销售目标，四天完成就每人奖励元，店长元。本来是没有完成的，后来公司多给了一天时间，我们就完成了。赵姐说，多给一天，只要完成了，都给奖励。要是别的老板，肯定没给这么高。”店长毛迎景介绍，赵姐鼓励员工冲业绩，奖励丰厚，员工们工作的积极性都很高。

（赵姐与两位店长）

在业务方面，赵清发现，澧县人现在普遍都喜欢化妆，于是将重点放在提高消费者的体验上。有过多年美容和化妆品从业经验的店长毛迎景表示，赵姐虽然没有接触过化妆品行业，但很有商业头脑，“客人来体验，她从来不怕客人化妆浪费了。她觉得这些无所谓，她就是要客人进来体验这些东西。所以就算顾客最后不买东西，但是我们的服务做好了，认可我们，认可娇兰佳人，下次就会来买。”

在赵清和团队的共同努力下，财富广场店的生意渐渐走上正轨。

10月25日，赵姐的第二家店澧阳南路店开业。

在赵清的带动下，湖南本地加盟娇兰佳人的人越来越多。据娇兰佳人最新的数据显示，截至目前，今年湖南共开设了28家加盟店，其中以常德、怀化、永州等地居多。

不仅如此，赵清还带动了外地的老乡加盟娇兰佳人。

澧县目前有10余万的人在全国做化妆品生意，逢年过节的时候都会返乡，这时很多人都会到赵清的娇兰佳人店参观考察。

“我外甥现在就在湖北开了两家娇兰佳人，澧县今年好多人都在外地转型做了娇兰佳人。”赵清表示，自己对娇兰佳人有信心，所以才有把握跟亲戚朋友们推荐娇兰佳人，“公司的系统很完善，不懂行也没关系，营业额、利润、活动等全部都可以在系统上面看到。而且我很信任、很欣赏娇兰佳人的团队，无论是管理层，还是培训老师、其他店长，都给我们提供了很多支持。”

（团队的成员们）

对于未来的规划，赵清表示明年会继续开店，“感觉公司明年会开很多店，我们也要跟上，将娇兰佳人做到澧县最好，把娇兰佳人在澧县的知名度打响，做到无人不知无人不晓。”