Hi，同学们~又到了你们期待的每周问答时间啦！

最近从后台留言里，我发现同学们都很热衷买大牌护肤品的小样，除了能多试几种以外，售价跟正装一对比简直白菜价！??

而且据说小样的用料比正装的要好？有同学反映，本来用着小样还可以，后来买完正装发现好像就不是那回事儿了！那干嘛还买正装啊？

这一点导致了很多人坚信大牌是用小样做“诱饵”来骗我们买正装的，认为小样才是真材实料！甚至还买了专门的小样工具自己灌装起来用。??

不得不说，为了护肤，大家都使出了平时根本舍不得用的逻辑分析和动手能力。

但是小样比正装效果好这个说法是真的吗？买小样和二次灌装的护肤品有没有风险呢？我们一起带着其它同学的问题来找找答案~

Q1：

正装不如小样好？

A1：确实可能存在使用感有偏差的问题，但结论我们还得仔细分析。

原因来自最开始一批小样也许是直接从实验室里出产的，后面陆续转成工厂生产线出产，所以在配方上可能略微有调整，导致使用感和效果有偏差。

不过差别不会太大，更多可能是心理因素在作祟，毕竟新鲜的人事物对你的“初印象”可能是最美好的，习惯之后的心理感觉会慢慢趋于平淡。

不过，按照正常逻辑和我的了解，即使是品牌要赚钱，那也应该是赚你一直复购正装的钱，通过复购正装对品牌产生粘性，然后再复购品牌其他的产品才对。

不然就用小样“骗”你买一回正装这三瓜两枣的钱管啥用啊？还把品牌声誉给砸了，人每年还花天价数字的钱打广告呢，好不容易吸引来的顾客就做一次性生意？

再说了，如果小样和正装要做两个配方的话，等于还要单独开出一条生产线专门做小样、中样，这个成本算下来才高呢，赔本的买卖商家是不会做的。

Q2：

小样赚钱少，品牌为啥要出？

A2：品牌当然想多赚钱，只是打的算盘不同。

像我刚才所说的，比如你买一个正装，往往商家会附送你它们新品试用，希望你用的好了再买新品的正装，一直复购，这是营销的一部分。??

毕竟正装价格昂贵，大家也不想没接触过就花这么多钱试错嘛。这点品牌商也是知道的。

另外，很多时候，小样也会算在广告成本里的一部分里，比如你去大商场里看到的品牌限时推广或者线上的活动，让你参与填资料然后去领取小样。??

这样既能够达到让你认识它们的目的，还能拿到你的联系方式往后给你推送促销讯息，是个直接有效的推广方式。

Q3：

小样都是从哪些渠道来的？

A3：如果是直接从品牌爸爸生产的正品，大部分来自以下三个渠道。

品牌内部人员：品牌公司不时会发放给每个专柜和官方店铺一定数量的小样，并规定要给买产品的客人配上相应的小样。

但是我们买过正装护肤品都知道，并不是每回都会给送小样的，那是因为内部工作人员这里扣点那里扣点，中饱私囊了。

买手和电商平台：品牌公司销售人员会有指定的销售业绩，为了更快完成指标，它们会把比较丰厚的小样跟正装产品按比例捆绑销售给买手和电商平台。

代购：代购们往往都会集齐一定数量订单以后，再去专柜帮你采购，同时获得不少的小样赠品，然后扣下来另外卖。

这你也不能说啥，人家是答应帮你代购，但没答应说要给你附上小样不是？

最后，这些渠道积攒下来的就成了你在专卖小样的店铺上看到的了（来源是正品的情况下）。其实并不是品牌爸爸的本意....

Q2：

小样赚钱少，品牌为啥要出？

A4：小样作为对买正装前的尝试是可以的，但不建议买分装产品。

虽然在咬牙购买昂贵正装之前，小样能够快速地帮助我们了解产品肤感和功效，降低试错成本??

但是正规渠道来源的小样其实不会太多，哪里够撑起那么多家线上、线下专卖小样的店铺家家月销几W的需求啊！正装护肤品的造假花样都已经超出你想象了，何况是小样？

而且频繁用不同小样，你的皮肤还没来及对一种产品建立耐受度，下一种产品就已经抹到了脸上。时间一长，很容易造成皮肤屏障受损！??

分装就更不用说了，连产品原始包装都没有的东西你敢相信是真的？就算是真的，产品在分装过程里多次暴露于空气之中，容易变质以及不稳定。

分装的环境也可能不干净，导致产品变得不卫生，使用时容易过敏。也就是说，用分装护肤品有“烂脸”的风险！

如果实在要买体验装的小样，建议在官方渠道或者授权店铺购买，怎么辨别购买来源靠不靠谱我们之前也聊过啦，戳这里回去复习。

写在最后的话:

不管怎么样，对于用在脸上的东西还得谨慎对待，毕竟东西再贵也贵不过你的小脸蛋啊！莫贪小便宜吃大亏！

想买好用的护肤品，可以多在网上找找靠谱功课，如果预算有限，也还有很多其它选择，大牌≠最好用。我之后也会多给大家推荐性价比高的护肤品。

还有其他护肤问题的同学，可以在后台回复“问题”填写表格，下次也许回答的就是你的问题啦~

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